拉芳家化(603630)：从爱生活到优质保证 盈利远超国内同行
2017-03-13 13:57来源：
导读 拉芳家化股份有限公司在上交所挂牌上市，证券简称为“拉芳家化”，证券代码为“603630”，从最初的“爱生活，爱拉芳”到今天的“拉芳出品，优质保证”，拉芳家化盈利能力远超国内同行。
2017年3月13日，拉芳家化股份有限公司在上交所挂牌上市。证券简称为“拉芳家化”，证券代码为“603630”。总股本1.74亿股，流通股4360万股，占总股本25%。发行价18.39元，发行市盈率22.99，上市首日顶格上涨43.99%，涨停价26.48元。
一、公司简介：
拉芳家化主要从事日用化学产品的研发、生产与销售，涵盖洗发水、护发素、沐浴露、香皂、膏霜等产品，公司一直坚持大众化的市场定位，在国外品牌主导的洗护市场中占据一定份额，成为业内民族品牌代表之一。公司经过多年的发展和积淀，已建立覆盖全国31个省、直辖市及自治区的全国性销售渠道，逐步形成以经销和商超渠道为主，辅以新兴电商渠道的立体营销渠道组合。拉芳家化自成立以来，先后荣获“汕头市50强工业企业”、“汕头市纳税大户”、“ 中国化工500强企业”、“ 广东省知识产权优势企业”、“ 广东省民营科技企业”等荣誉。
二、经营亮点：
主营业务方面，拉芳家化主营业务仍是洗护类，旗下品牌包括拉芳、美多丝、雨洁、缤纯、圣峰等，涵盖洗护类(液态或膏态)、香皂(固态)、口腔清洁等其他品类。
品牌升级方面，众所周知，许多国内家化品牌通过“渠道下沉”，品牌定位于大众中低端消费群体，从而在部分细分市场获得优势。但民族品牌要想真正做大做强，在一、二线市场直面市场竞争，提升品牌知名度是必经之路，拉芳家化目前正在发力，持续推动品牌升级。
销售策略方面，在近年，拉芳家化为完善渠道结构，进一步提升公司品牌影响力，强化产品在全国一、二线城市的辐射力度，加快实施了“农村包围城市”的销售策略。拉芳家化通过大力发展一、二线城市的商超渠道，通过选取大型商场、超市作为销售载体，在提升产品销量的同时展示品牌形象，达到销售与宣传并举的目的。
口号方面，拉芳从最初的“爱生活，爱拉芳”这一广告语，升级为今天的“拉芳出品，优质保证”。口号的改变意味着拉芳所有的品牌都将执行同样的优质标准，这也是拉芳对社会、对消费者的公开承诺，也是拉芳品牌升级的基本保障。
三、财务情况：
营业收入方面，根据拉芳招股书以及其它资料显示，公司2013年、2014年、2015年、2016年1—6月营业收入分别为82097.42万元、93349.56万元、98468.76万元、48620.06万元；
净利润方面，最近四年拉芳家化净利润收入分别为9538.34万元、12605.52万元、14282.77万元、6026.07万元。其在最近几年营收、净利的双指标稳定增长是促成上市的最主要因素。
另据资料显示，拉芳家化最近几年的净资产收益率也高达20%以上，其盈利能力远超国内同行。
四、股东层：
公司实际控制人为吴桂谦，目前持有该上市公司5267.97万股股权，占总股本30.21%。在该上市公司前十大股东中，共有两位自然人股东，其中另一位自然人股东吴滨华持股比例为9.06%。另外，据资料显示，公司第二大股东为澳洲万达国际有限公司，持股比例为21.14%。
五、行业情况：
近年来经济下行，日化行业高速成长红利不在，企业冲刺IPO的例子也乏善可陈，多少让业内人士的信心难以提振，但此次拉芳家化上市获批令业内颇感“意外”。
拉芳家化自身坦言，其与宝洁、联合利华等国际知名品牌相比，仍存在品牌发展时间相对较短、规模相对较小、商超渠道有待扩大和完善等劣势。此次在拉芳家化IPO获批以及发行上市情况下，外界资本的注入将极大助力品牌的发展。
上海证券通分析认为，尽管拉芳家化已建立起覆盖全国31个省、直辖市及自治区的全国性销售渠道，但仍存在大量潜在市场，公司的营销网络体系对国内洗护用品市场的覆盖仍不够全面。在募集资金到位后，拉芳家化必将大展身手，品牌和渠道建设将迈上新的台阶，开启资本对行业投资的新格局。